شركة شاندونغ ساناو المحدودة للتبريد.شارك في معرض CHINA SHOP الذي أقيم في تشونغتشينغ في الفترة من 19 إلى 21 أبريل 2023. الآن المعرض ليس مجرد مكان لعرض المنتجات والترويج للمنتجات وشراء السلع.تم تطوير المعرض الحديث بسرعة ليصبح مركزًا للاتصالات واكتساب المعلومات.أصبحت المشاركة في المعارض أيضًا جزءًا مهمًا من أعمال توسيع السوق بالكامل للمؤسسات ، ووقتًا رائعًا للترويج للعلامة التجارية للشركة والدعاية لها لإظهار قوة المؤسسات وصورتها.لقد شاركت في العديد من معارض المنتجات وحققت الكثير من المكاسب التي أتمنى مشاركتها معكم.
أولاً: التحضير قبل المعرض: التخطيط الدقيق.عندما تلقى موظفو المبيعات إشعار الشركة بالمشاركة في المعرض ، بدأوا في إعداد الأعمال الأولية لهذا المعرض.أول شيء: دعوة العملاء.سيكون العارضون أكثر فعالية إذا تمت دعوتهم إلى المعرض من العملاء السلبيين إلى العملاء النشطين ؛علاوة على ذلك ، فإن الاتصال وجهاً لوجه أسهل بكثير من الاتصال عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني.عند العرض ، غالبًا ما تكون الشركات مجهزة بمهندسين تقنيين محترفين ، لذلك يمكن للتواصل وجهاً لوجه أن يفهم بشكل أفضل احتياجات العميل وتطبيقاته ، والتي يمكن أن تحصل على ضعف النتيجة بنصف الجهد.
ثانيًا ، إعادة تعلم المعرفة بالمنتج: للمشاركة في عروض المنتجات الاحترافية ، يجب أن يكون لدى العارضين معرفة أكبر بالمنتجات المعروضة لشركاتهم حتى نتمكن من توجيه العملاء بشكل صحيح أثناء الاجتماع.
ثالثًا ، يجب أن تمهد جميع الاستعدادات الدقيقة قبل المعرض الطريق للمعرض ، والتواصل مع العملاء أثناء المعرض أمر بالغ الأهمية.التفاصيل تحدد النجاح أو الفشل ، في المعرض أكثر من درجة الحاجة إلى الاهتمام ببعض التفاصيل:
1. يجب على العارضين الانتباه إلى صورتهم في المعرض ، حيث أن النظرة الذهنية الجيدة لا تعكس فقط الحيوية والجو الديناميكي للشركة ، بل تظهر أيضًا جودتها الجيدة للعملاء لتعزيز ثقتهم في التعاون معنا.
2. مواجهة العملاء الذين يرعون الكشك ، لا تكن خجولًا ، بل بادر بالترحيب والترحيب بهم.
3. استقبال العملاء القدامى واستقبال عملاء جدد.
4. جمع الموارد: قنوات معلومات موظفي المبيعات مهمة جدا ، وذلك في فرصة نادرة لعرض ، لإنشاء متابعة صناعة مصادر المعلومات من القنوات.
رابعاً: ملخص ما بعد المعرض: تنظيم المعلومات والمتابعة في الوقت المناسب.في نهاية المعرض ، يمكن القول فقط أنه تم تنفيذ نصف العمل فقط ، وما ينجح حقًا هو المتابعة في الوقت المناسب بعد المعرض.يجب على موظفي المبيعات متابعة مصادر المعلومات التي تم جمعها بطرق وترددات متعددة ، وذلك لتسهيل المعاملة بشكل أسرع.
الوقت ما بعد: 11 مايو - 2023